Business Etiquette In Russia

Fare affari in Russia può essere un'esperienza del tutto nuova anche per un esportatore professionale che ha fatto decine di offerte di stranieri prima. La Russia è dove Occidente incontra Oriente ed è un luogo che è stato tagliato fuori dal resto del mondo commerciale per decenni, dalla parte non-socialista comunque.
Quindi cosa si aspetta quando si ha il primo incontro di lavoro con un partner russo?
Beh, il primo incontro è il primo test della vostra professionalità, credibilità e competenza. Assicuratevi di avere l'altro lato del biglietto da visita tradotto in russo, in modo che il titolo mostra la posizione si tiene all'interno della vostra azienda. Venite alla riunione programmata in tempo. Anche la puntualità non può essere un punto di forza del vostro partner russa, si può semplicemente non li offendere girando fino a tardi.
Buone capacità di parlare e di una presentazione ben preparato sono importanti. Anche se alcuni uomini d'affari russi parlano inglese, è sempre meglio non correre rischi e di assumere un interprete russo professionale e ottenere tutti i documenti che si sta per discutere tradotto in russo. Oltre ad aiutare voi sia con tutti i problemi di comunicazione, ma mostra anche la flessibilità e la volontà da parte vostra per venirvi incontro.
I negoziati può essere difficile. Russi non danno concessioni facilmente e si aspettano dall'altra parte fa sconti prima. Non è necessario dare immediatamente come, come altrove, è un processo a doppio senso e basta andare con il flusso un po '. Russi si basano sulla loro intuizione molto. A volte vanno con il loro quinto senso, piuttosto che essere influenzato da una presentazione di fantasia. Ma non esiste una cosa come decisioni immediate, naturalmente. Costruire un rapporto di lavoro può essere un processo lungo.
Ogni incontro potrebbe finire con un invito per un drink o un pasto. Ruotandola in senso sarebbe molto scortese. Se per qualche ragione non può bere a tutti, sarebbe bene dare una ragione credibile, problemi di salute, per esempio. Gli inviti a dacie (case estive) o saune (case bagno) normalmente avvengono in una fase avanzata di un rapporto d'affari e sono un segno di fiducia e di buona amicizia.
Su una nota più generale, la Russia è tutto sulle persone che conosci e che ti conosce. E 'fondamentale avere buoni contatti in quanto possono prendere finora e rimuovere un sacco di ostacoli sulla strada. E 'utile avere contatti la catena come si può mettere in contatto con un decisore avete bisogno di parlare, evitando discorsi inutili a un sacco di persone che non sono autorizzati a prendere quelle decisioni si sono dopo.
Rispettare la Russia e tutto russo e pagherà indietro.