Conoscere i tuoi flussi di reddito

Conoscere il proprio flussi di reddito
Per massimizzare le entrate dalla scuola di arti marziali, è necessario avere una chiara comprensione dei vostri flussi di entrate.
Leggere attentamente. Non tutti si applicherà a voi, ma non sarebbe bello se lo facessero? Un requisito chiaro per utilizzare con successo la maggior parte di questi è che si dovrà ricorrere ad accordi piuttosto che i programmi mese per mese.
Flusso di entrate 1
Acconti sugli accordi nuovo studente
Conosciuto anche come una tassa di registrazione, questo è l'investimento iniziale uno studente fa ad entrare nella tua scuola. In genere, si tratta di lezioni di almeno due mesi. Per esempio, un programma è di $ 199 acconto / iscrizione e 99 dollari al mese per 12 mesi o in corso.
Flusso di entrate 2
Giù Pagamenti in rinnovo degli accordi
Questo è l'investimento iniziale uno studente fa per rinnovare o aggiornare nella vostra scuola. La strategia migliore per questo è stata la cintura Club Nera. Se non si dispone di un solido sistema per gli aggiornamenti e rinnovi, questo flusso è secco per voi.
Flusso di entrate 3
Lezioni mensile
Questa è la linfa vitale della vostra scuola. Come far crescere la tua scuola, il tuo insegnamento mensile dovrebbe crescere così. Idealmente, il tuo insegnamento mensile sarebbe coprire le spese operative di base ogni mese. Ad esempio, se tutte le spese mensili, compreso il vostro stipendio, pari a 12 mila dollari, le vostre collezioni universitarie mensili dalla vostra azienda di fatturazione coprirebbero tale importo. In questo scenario molto sano, questi flussi sono al 100 per cento di profitto. Intendiamoci, questo non è facile da realizzare, ma anche il 75% delle spese sostenute dal controllo di fatturazione sarebbe buono.
Flusso di entrate 4
Vendita prodotti
Considerate la vostra negozio di vendita al dettaglio come se fosse un business separato. Aprire un conto corrente commerciale separata per la vendita al dettaglio, e depositare tutte le entrate delle vendite di marcia in quel conto. Utilizzare una carta American Express o qualsiasi altra carta di credito, che richiede pay-off ogni mese per pagare gli acquisti di attrezzature. Quando si effettua un ordine, pagare con carta di credito. Questo ti dà fino a 30 giorni per vendere l'attrezzatura per i vostri studenti. Per quanto pagano per l'attrezzatura, depositare i fondi sul conto vendita al dettaglio.
Quando il conto della carta di credito per le attrezzature è dovuto, pagare con un assegno dal conto vendita al dettaglio. Dal momento che sono di solito raddoppiare i vostri soldi, questo account retail crescere in fretta. Il rating di credito crescerà, così come i premi per l'utilizzo della carta. Idealmente, si costruirà una grande riserva di cassa e risparmiare sui biglietti aerei e vacanze, troppo.
Vendere migliaia di prodotti di arti marziali e forniture direttamente dal tuo sito. Si sceglie quali prodotti da vendere, impostare il prezzo al dettaglio, e ancora solo pagare all'ingrosso. Scuole veterani hanno riferito di aver triplicato le vendite al dettaglio di utilizzare questo prezioso servizio.
Meglio di tutti, pagamenti di studenti vanno direttamente nel tuo conto in banca e si sono fatturate il tasso di commercio all'ingrosso, che consente di gestire al meglio il flusso di cassa e non dover aspettare per il check rinvio ad arrivare.
Flusso di entrate 5
Eventi Speciali
Anche se non lo si carica per il test, si vuole ospitare almeno un evento speciale ogni mese per il vostro corpo studentesco. Questi possono variare da seminari nunchaku a bordo di rottura, seminari "Paura al potere". Queste non sono solo abbastanza facile da gestire, ma sono un sacco di divertimento. I miei seminari nunchaku erano sempre piene di 30-50 studenti e genererebbe circa $ 500 - $ 1.000 per evento. La tassa di $ 25 comprendeva due nunchaku di gomma da utilizzare in classe, quindi è stato quasi puro profitto.
Feste di compleanno sarebbe anche andare sotto questa categoria. A due ore di 250 dollari festa di compleanno non è solo un generatore di entrate, ma anche un generatore di piombo. Alcune scuole hanno almeno una festa di compleanno a settimana, quindi è un vincitore provato.
Flusso di entrate 6
Tasse Testing / Grading
Non ho incluso questi con eventi speciali, perché tasse d'esame sono un po 'differenti da eventi speciali. La maggior parte degli esami per le bande si verificano in classe, e di solito non richiedono una tassa. I principali graduazioni nei fine settimana richiedono un lavoro e di personale supplementare, quindi è ragionevole far pagare per questi eventi.
In genere, tasse d'esame vanno da $ 30 a $ 50 e aumentano con rango. Esami di cintura nera può essere fino a $ 200 a $ 300, ma, per giustificare questa tassa più elevata, si dovrebbero fornire ulteriori classi di preparazione per i candidati cintura nera.
Alcune scuole sono abbastanza grandi che affittano sale per mostrare le loro cinture nere laurea o per condurre l'esame. La tassa d'esame deve coprire queste spese aggiuntive.
Flusso di entrate 7
Test Fast Track
Questo è un argomento delicato e deve essere maneggiato con cura. L'idea è semplicemente che alcune persone sono disposte a investire più denaro per ottenere attraverso il sistema cintura più veloce.
Flusso di entrate 8
Pagato in Fulls
Negli ultimi anni, Paid In Fulls (PIF) hanno fatto un grande ritorno. MASSA e altre organizzazioni hanno difeso il denaro come un modo di ottenere il massimo rendimento da una base di studenti che sarà più che probabile cadere fuori comunque. Per quanto mi piace l'idea di trattare tutti gli studenti come potenziali interruzioni, uso intelligente di pagamento nella Fulls può aumentare significativamente la vostra linea di fondo.
Flusso di entrate 9
Rinnovi e aggiornamenti
Black Belt Club e il Club Maestri sono i programmi di rinnovamento più popolari e collaudati. Per ora, vogliamo concentrarci sul rinnovo come un generatore di entrate.
Pratica comune è stato quello di aggiornare qualcuno per BBC o MC e sostituire il suo accordo Student Nuovo o programma con il più costoso programma della BBC o MC. Nella maggior parte dei casi, il rinnovo ha avuto una registrazione di $ 299 o giù di lì, e lezioni aumentato $ 10 al mese.
Un'altra strategia popolare è quello di mantenere gli studenti sul loro piano del corso attuale, ma pagare loro una tassa annuale di una volta o l'aggiornamento a BBC o MC. Ad esempio, uno studente sta pagando 110 dollari al mese per il suo programma aggiornato. Un BBC o Master 'aggiornamento Club si presenta come un aggiornamento annuale per $ 500.
Flusso di entrate 10
L'attualizzazione di un Past-Due contratto
Quando ero un editore per arti marziali rivista professionale, abbiamo venduto pubblicità per i clienti che volevano raggiungere e vendere ai nostri lettori. A volte, un inserzionista vorrebbe annullare il contratto. Nel mondo o la pubblicazione, il processo per fare questo si chiama "corto circuito il contratto."
In cambio di impegnarsi in un determinato numero di annunci, l'inserzionista sarebbe dato uno sconto per ogni annuncio misero. "Cortocircuito del contratto" ha fatto sì che gli annunci il cliente correva sarebbero ri-fatturate alla tariffa di una volta e, se ha pagato la differenza, ci piacerebbe lo liberano dal contratto.
Flusso di entrate 11
Carriera Corsi di Formazione
Per anni, ho insegnato l'importanza di creare un Leadership Team di assistenti istruttori per aiutare a fornire un più elevato livello di servizio ai vostri studenti. In genere, il Team Leadership è un programma "su invito" per i membri del Club Black Belt.
Sempre più scuole stanno espandendo programmi di team di leadership in un precursore di un programma in piena regola di sviluppo della carriera che forma gli studenti a diventare arti marziali proprietari di scuola e istruttori. Gli studenti pagano per il diritto di partecipare alle riunioni del personale, la pratica di ruolo e avventura "in cucina" della scuola.
Lezioni per questi programmi sono alto come 7900 dollari per un corso di due anni. Tenete a mente che, al fine di offrire questo, realmente dovete sapere questo business freddo e crea una solida curriculum alla pari con una scuola professionale, perché, in un certo senso, questo è quello che si sta offrendo.
Studente Audit
Questo non è tanto un flusso di entrate come un modo di collegare perdite nel vostro flusso di cassa. L'Audit Student Program è un singolo foglio di carta con tre colonne e 11 righe. Le colonne sono per primi, secondo, e programmi di terzi di uno studente all'interno di una scuola. In genere, questi sono New Student, Black Belt Club e Club Masters ', ma qualsiasi programma funzionerà.
Le prime sei righe sono le varie opzioni di pagamento uno studente potrebbe utilizzare nella vostra scuola. I prossimi due sono l'inizio e la data di fine del programma, che sono seguiti da un segno di spunta per assicurarsi che la persona responsabile del pagamento è notato nel contratto e che la rinuncia al pregiudizio è stato firmato. Il vostro compito è quello di controllare il file di ogni studente per assicurarsi di avere ciascuno di questi importanti elementi nella cartella dello studente.
Le prime volte che fate un Audit Studente, è come il denaro trovato. Sarete stupiti a quanto documenti importanti è mancante. Più di questo, sarete storditi a quanti studenti sono la formazione che sono scaduti o non hanno record di pagamenti.
Staple uno studente di verifica al di fuori di ogni file studente.
Costruire intorno alla vostra core
Non tutti questi flussi di reddito sarà per voi. Ecco perché il nucleo dinamico di trovare la tua voce è così importante. Io personalmente contribuito a creare molte tendenze popolari in questo settore. Ho anche fatto capire quali programmi avrei mai insegnare, anche se ho sviluppato e venduto loro. Ciò che è buono per me non può essere buono per voi. Sai quello che ti piace, e perché si sta facendo questo per vivere, e poi costruire forti flussi di entrate in tutto quei programmi essenziali.