Ecco la vera storia di un ... Produttore di 'Million Dollar'

Nel corso degli ultimi 26 anni mio figlio Jeremy ed io abbiamo avuto il piacere distinto di aiutare centinaia di agenti assicurativi, consulenti finanziari e pianificatori finanziari per andare al molto, molto superiore del settore delle assicurazioni vita e rendite di vendita. Quello che segue è la storia di successo recente di una di quelle persone. Phil Calandra è venuto tre anni fa per noi dopo la prima di frequentare la formazione della squadra 'Fortune fallito', perché stava lottando per rendere il loro sistema di lavoro. Ecco la sua storia, come egli racconta ...
Come si fa a guadagnare la metà di un milione di dollari durante il primo anno come un consulente finanziario?
Con Phil Calandra, RFC
Non passa settimana senza che un altro consulente finanziario, consulente finanziario o agente di assicurazione mi chiede come ho fatto una mezza milione di dollari durante il mio primo anno di pratica. Oppure, si chiederanno come ho guadagnato quasi un milione di dollari durante il mio secondo anno di lavoro aiutare i clienti. Sto per raccontarvi la mia storia vera. Ma, per me, la storia importante è quante persone ho aiutato, non quanti soldi ho fatto. E 'tutto su come ho aiutato i miei clienti stimati per guadagnare di più, ottenere di più, e avanzare verso i propri obiettivi finanziari. Questo è il quadro generale e questa è la mia priorità. Aiutare i clienti a risolvere i loro problemi di soldi - questo è ciò che la pianificazione finanziaria è tutto per me.
Un incalcolabile numero di persone mi hanno chiesto come ho fatto MDRT durante i miei primi otto mesi nell'arena vita e di rendita. Oppure, si chiedono come ho fatto MDRT 'Top of the Table' durante il mio primo anno completo nel settore. Sto per dirvi quello che ho fatto, oltre a quello che non ho fatto, per raggiungere un così alto livello di successo, così in fretta. Se siete seri su come avere una simile carriera gratificante come consigliere, allora vi esorto a ottenere più serio con quello che stai facendo.
Quando ho deciso di lasciare il mondo delle imprese, nel 2005, partii un grasso posizione a sei cifre con un sacco di vantaggi e di stato. Volevo aiutare gli altri in modo molto significativo. Volevo di più la leadership servo nella mia vita. Non volevo spingere prodotti e servizi su fidarsi delle persone. Non volevo più per servire un obiettivo finale che dettò: "Quanto più possiamo uscire da questo cliente"
Per il lavoro della mia vita avevo bisogno di qualcosa di molto più diverso, qualcosa di più appagante, dove avrei potuto essere di reale beneficio positivo e godere duraturi rapporti personali. Il denaro non è stato il fattore decisivo per me. La mia esperienza di successo era in corporate finance. Ho lavorato con molte delle aziende Fortune 500 negli Stati Uniti. Ho viaggiato molto e interagito con i tipi di CEO e top manager. Ma, mi sono trovato nostalgia per le riunioni di tipo tavolo della cucina dove le mie capacità possano aiutare le persone reali. Classe media cittadini americani sono in gran parte ignorati o sfruttati dalle nostre imprese, istituzioni e organizzazioni di ogni tipo. Il nostro cittadino medio americano è ancora sfruttata dalla nostra città, contea, stato e governi federali. Eppure, essi sono l'elemento più importante della nostra società. Essi svolgono secondo le regole, ma solo tenere sempre scopare più-e-più. Loro ei loro figli meritano un trattamento molto migliore. Volevo servire loro, davvero aiutarli e assisterli nella protezione del valore finanziario e di migliorare il loro futuro finanziario.
Più tardi, quando sono diventato un consulente finanziario non ho indirizzare i super ricchi. E mi sarei mai aspettato di fare così tanti soldi dal lavoro che amo teneramente. Ogni mattina mi precipito in ufficio, felice e pronto per un'altra buona giornata di incontrare persone meravigliose (sia clienti e prospect). Il mio vero senso di soddisfazione arriva quando il cliente è soddisfatto e vede i risultati di cui hanno bisogno.
Ho investito in me stesso
Fin dall'inizio, l'unica cosa che sapevo che avrei dovuto fare è investire in me stesso. La scuola dei duri sarebbe troppo lungo per creare e sostituire il mio stile di vita e di reddito esistente. Così, ho iniziato a cercare una formazione da il meglio nel settore. Ho facilmente speso 15 mila dollari sul coaching e materiali di formazione nel mio primo anno. Sono andato a Perse formazione TEAM Fortune (prima ho anche avuto una licenza), il Programma Mentoring MoneyTrax, e ho acquistato ogni assicurazione vita e rendite di marketing e di programma di vendita sviluppato da Lew e Jeremy Nason al Insurance Pro Shop. Lew Nason è diventato uno dei miei primi allenatori veri, il mio mentore e un caro amico.
Che Lew sottolineato è che si deve imparare due cose per avere successo. 1. Tu sei nel business marketing. 2. Sei nel settore consulenza finanziaria, in questo ordine. Se non si hanno le persone giuste per vedere, non si può fare. Il marketing è la chiave per essere sempre di fronte le giuste prospettive.
E, se si vuole fare il tipo di denaro che meno dell'1% dei consulenti fanno, allora devi fare quello che la maggior parte non stanno facendo. Quello che molti consiglieri non stanno facendo è ... Fare ciò che è giusto. Se si mette il cliente prima e prendersi cura di risolvere i loro problemi e preoccupazioni, il vostro successo seguirà.
Il compito più importante che tutti noi abbiamo, sia nella nostra vita di lavoro e personali, è quello di costruire rapporti veri. Che cosa è un rapporto vero? Bene, può essere descritto in vari modi. Credo che sia una connessione tra due persone che è sincero, edificante, gioioso, e continuamente rafforzato dalla fiducia ed empatia. Per costruire relazioni vere devi lavorare a questa connessione e vivere secondo la premessa: ". È meglio dare, che ricevere"
Nella nostra attività, la gente compra da persone a loro piace e la fiducia. È necessario capire l'importanza, in questo momento, di esprimere e dare di voi stessi ad altre persone. Sia che si tratti nella vostra vita di lavoro o la tua vita personale, il cliente o la persona che si sta cercando di costruire un rapporto vero con, deve sentirsi apprezzato e amato. E 'semplicemente la' legge di attrazione '. Quando si dà fuori, si otterrà indietro, alla fine. Coach Lew mi disse presto: "La gente non importa quanto si sa, fino a che non sanno quanto vi preoccupate."
Prima di entrare nei ranghi dei lavoratori autonomi, ero uno studente delle grandi motivatori e un avido lettore di successo letteratura. Tale legge universale e la verità è stato insegnato per secoli. Ricordo il mio allenatore chiama con Lew raccontare il grande Napoleon Hill: "Ciò che l'uomo può concepire e credere, può raggiungere." Che cosa hai letto ultimamente? E 'importante per nutrire la mente e costruire le vostre abilità, così si sono taglienti per ogni occasione per aiutare il vostro potenziale cliente. E, come il leggendario speaker e autore Charlie 'Tremenda' Jones dice: "Tu sei lo stesso oggi come si sarà in cinque anni, tranne per due cose: le persone che si incontrano e ai libri che leggete."
Quando ho iniziato non ho avuto un Progetto 100, non ho chiamato i miei familiari, amici e conoscenti. Io non l'ho fatto "pitch" un manager aziendale singola o esecutivo che ero stato nei consigli di amministrazione con precedenza. Sapevo che i miei punti di forza e di debolezza. Ero un presentatore compiuto e oratore. Il seminario cena era il mio metodo di commercializzazione naturale. Ora, ho avuto la fortuna di avere abbastanza capitale di avviamento a saltare a destra nel business in questo modo. Tuttavia, è possibile farlo senza un bankroll o ricco coniuge, se si impara come usare correttamente Joint Ventures, seminari gratuiti educativi, rapporti liberi e altri metodi di marketing dimostrato di attrarre costantemente le prospettive giuste per voi. Se si vuole raggiungere la cima, utilizzare le risorse con saggezza e andare avanti ... Iniziare in piccolo, essere coerenti, e mai smettere.
Mi è stato detto dal Sig. Calmen Mendel, uno dei più grandi di tutti i tempi agenti Mutual Northwestern, "Questo è il più povero di pagamento lavoro facile sarei mai fare." E 'dura, ma le persone della tua comunità, non importa quale nicchia si organizza sul servizio, hanno bisogno di voi. Il benessere finanziario del nostro paese è in uno stato fragile. Siamo in un settore a prova di recessione e la gente bisogno di soluzioni reali. Identificare la nicchia si vuole servire e diventare un esperto di marketing e consulenza a quel gruppo. Il seminario cena era fondamentale per me scendere ad un inizio veloce. Ho usato ogni azienda posta seminario là fuori. La gente a risposta Express Mail (Jennifer Lowery) e la folla Seminario (Clyde Cleveland e Susie Zolo) ha insegnato la mia assistente e io le basi. Abbiamo poi fatto possibile ogni errore. Ma siamo rimasti con esso. Ora ho creato presentazioni seminario più, e la mia assistente Jennifer ti dirò, io sto cambiando le cose costantemente.
Ancora una volta, ho imparato tutto quello che potevo dai migliori produttori. Prendete il tempo e investire in te stesso. Alcuni dei migliori nel nostro settore sono: Don Blanton, Karlan Tucker, Craig Randall, e Lew Nason. Ascoltare e imparare da loro e poi adattare le cose alla tua persona.
Sei l'invio di newsletter client? Avete un sistema completo di follow-up per ogni aspetto della tua pratica? Stai inviando biglietti di auguri, compleanno e anniversario carte? Avete un assistente e personale per rafforzare le vostre capacità? Queste sono tutte cose che ho imparato e capito dal primo giorno che si deve fare. È necessario prestare attenzione ai dettagli e dare il vostro meglio per i vostri clienti, potenziali clienti e la comunità. Prendetevi il tempo per formare e sviluppare se stessi e il personale intorno a voi.
Nei prossimi articoli, voglio condividere con voi le cose specifiche da fare immediatamente. Sono le attività e tutte le cose che ho fatto e ancora fanno, che mi hanno portato al vertice del settore.
Phil Calandra, RFC è Presidente di Pinnacle Servizi finanziari a Kennesaw (un sobborgo di Atlanta), in Georgia. E 'stato riconosciuto dalla International Association of registrati Consulenti Finanziari, come "... Uno dei migliori e più brillanti. Calandra del nostro settore ci rende tutti orgogliosi!"
C'è qualche domanda che Phil Calandra esemplifica il meglio nel nostro settore? E 'un piacere aiutare qualcuno che è così dedicata ad aiutare gli altri.